獲獎作品賞讀｜品牌推廣者的成長

時光荏苒，光陰似箭，時間未做任何停留地走過了 6 年，在加（jiā）入興業卓輝（huī）大家庭的這段時間裏，有歡（huān）笑，有苦惱，有汗水，有收（shōu）獲……6 年的時光在領導的（de）教導和同事的陪伴下（xià）轉瞬即過。

作為興業卓（zhuó）輝業務部的一員，商場中的明爭（zhēng）暗鬥、笑裏（lǐ）藏刀都曾（céng）經曆過，充分體（tǐ）會到商場（chǎng）如戰場。商場中沒有家庭般的安逸，有的隻是各種競爭（zhēng）和“算計”，各企業員工（gōng）都為了各自的公（gōng）司發展和個人的業績“拚殺”，這即是作為銷（xiāo）售人員的生存法則。

2017 年入職至今，自己經曆了從最初的憧憬到後來的迷茫，再經過領導的悉心教導逐漸步入正軌，此時回想起來仍然曆曆在目（mù）。記得入職之初了解到我們公司繁星（xīng）般的產品種類，感覺應該涉及到方方（fāng）麵麵的（de）企業（yè），因為我們的各種耗材在各行各業得到應用。但是經過一段時間的磨合，一次次的遭到拒絕又讓自己十分（fèn）的迷茫，不知道該如何開展（zhǎn）工（gōng）作。後來經（jīng）過領導和同事的幫助才認識到（dào），我們不能無目的的撒網，要做電子行業和生物（wù）醫療行業等人員密集企業，這類企業才是我們爭（zhēng）取的（de）目（mù）標（biāo）。

然而（ér），製定了目（mù）標再針對性的營銷也並（bìng）非一帆風順，不是說這些（xiē）“小東西”各企業（yè）就會輕易下單購買，給客戶推薦超淨產品和醫療耗材等產品時，客戶的第一反應基本上都是先把價格報過來，但是多數（shù）的客戶均是石沉大海。後（hòu）來在一次次的失敗和與領導多次的交談中總結出經驗，因為（wéi）市（shì）場上以及網絡端超淨產品和醫（yī）療耗材（cái）魚龍混雜，良莠不齊，拚價格我們很（hěn）被動。與客戶（hù）打交道時不能一上來就首先把（bǎ）價格透露（lù），可以先把（bǎ）公司的榮譽資質介紹給客戶盡可能（néng）爭取與客戶（hù）麵談的機會，麵對麵介紹我們公司的優勢，告訴客戶我們從來不以低廉的（de）價格擠占市場，因為我們做（zuò）的是品（pǐn）牌。 

作為興業卓輝的成員，我們將牢記自（zì）己的任務，將企業品牌做大做強，品牌的知名度不是靠低廉的（de）價格換取來的，而是用使用者的優質體驗（yàn）和（hé）口碑積累起來的（de）。作為強大品牌的推廣先鋒（fēng）——銷售，我們在管理團隊的領導下將（jiāng）會（huì）緊密合作，為客戶提（tí）供更加優質的（de）服（fú）務，進而開（kāi）拓目標市場。

加入興（xìng）業卓輝的幾年時（shí）間裏，有幸經曆了公司的（de）變遷和轉型。例如，公司斥巨資開工（gōng）建設河源興業卓輝產業園；決（jué）定撤銷子公司（sī），成立分公司；目標客戶由原來的中小規模轉移（yí）到做行（háng）業領軍（jun1）企業；公司將品牌商標劃（huá）分為施克林、托馬斯（sī）、愛潔（jié）施、益博士等幾大類讓我們更明確（què）的推廣，這一樁樁、一件件的改變都見證著興業卓輝的壯大，而我們作為興（xìng）業（yè）卓輝的一（yī）份子，必定時刻為開創更高效、廣袤的市場努力。

北京分公（gōng）司  徐賓